李春磊：深圳鼎彝文旅集团副总裁、成都鼎彝文化公司总经理、艾蒂亚青委会副主席。参与作品：白鹿原影视城演艺体系总制作；大型特技特效实景演艺《二虎守长安》《棣花往事》总制作；三亚大型椰海青春实景影画《红色娘子军》筹备管理。
2021年是中国共产党百年华诞。伴随着我国各大红色旅游景区的持续升温，以“旅游”作为载体，“文化”为血液，“红色”为内涵的红色旅游演艺也正在逐渐兴起，《延安延安》《延安保育院》《井冈山》《12.12》等一系列红色旅游演艺剧目先后在国内推出，受到了游客们的广泛喜爱，越来越多的游客利用空闲时间，前往革命旧地，在观看一场精彩旅游演艺的同时，感受红色文化的洗涤。
作为中国旅游演艺全产业链服务商，由鼎彝文旅打造、运营的数十台大型旅游演艺已在西安、南京、三亚、泰安等地布局，其中大型影视特技特效实景演艺《二虎守长安》、大型椰海青春实景影画《红色娘子军》等红色旅游演艺更是取得了不俗的成绩和市场口碑。截至目前，《二虎守长安》累计演出4000余场，接待观众130余万人次，仅3年时间就快速收回演艺投资成本。在2020年3月，《二虎守长安》作为国内疫后首台复演的大型旅游演艺，吹响了演艺市场复苏的号角，同年演出转化率实现同比2倍增长，用市场票房展现了产品实力。
对此，我们邀请了鼎彝文旅集团副总裁西南事业部总经理李春磊进行访谈，针对红色旅游演艺的打造及运营进行市场解读与干货分享。
红色旅游演艺为景区带来新机遇
蜀韵文旅：红色旅游演艺，能为景区带来哪些新机遇？
李春磊：首先，红色旅游景区多为静态文化展示，红色旅游演艺能够将景区的红色文化进行动静互补结合，通过艺术表演的形式还原历史时期场景，再现历史人物故事，让景区的红色文化真正“活起来”，也让更多游客愿意走进景区，开启一段不一样的红色记忆。
其次，旅游演艺产品能够丰富景区的内容业态，有效延长游客停留时间，提升区域过夜率，从而拉动“吃、住、游、购、娱”各类旅游产品的溢出价值，大幅提升景区二消增收。
从营销推广层面来看，一台动态文化演艺产品，必然成为红色景区对外营销推广的利器，也更符合景区“走出去”营销的基础条件。尤其是在当下自媒体、短视频盛行的趋势下，有内容有体验能分享的旅游产品，更能激发游客自主分享意识，树立景区第二张文化名片。
旅游演艺为景区创造二次营收
蜀韵文旅：在当今去门票的政策背景下，旅游演艺为景区创造二次营收的情况如何？
李春磊：在目前的政策环境下，旅游景区收益逐渐从一消经济转向二消经济，因此，做强二消产品是景区当下亟待解决的问题。2019年，西安白鹿原影视城营收远超一个亿，其中演艺的占比为40%，并且白鹿原影视城不设门票，也就是说，以《二虎守长安》为核心的演艺体系为景区贡献了近一半的营收。由此可见，优质的产品业态，是可以为景区带来高额商业利益的。
红色旅游演艺的内容打造
蜀韵文旅：在红色旅游演艺的内容打造上，有哪些经验分享？
李春磊：在红色旅游演艺内容的构建上，我们建议将重心放在对当地文化IP的挖掘上，提炼家喻户晓的历史故事，艺术化编创，既尊重历史也满足市场，为游客们重现历史特定时间和空间下出现的场景、发生的故事和蕴含的情感，带给了游客足够的代入感和参与感。例如在我们打造的《二虎守长安》《铁道游击战》以及运营的《红色娘子军》中，都是以家喻户晓的真实革命故事为主题，依托真实环境背景，以艺术的形式，为游客们讲述在当地耳熟能详的热血革命故事，唤起游客们心灵上的共鸣。
旅游演艺的投资运营
蜀韵文旅：在演艺投资和运营中应如何避雷？少走弯路？
李春磊：旅游演艺的投资和运营，一直是行业比较关注的话题。旅游演艺经历了近二十年的发展，积累了很多好的经验，也暴露了不少问题。近几年随着“投而断资”“会投不会养”的问题演艺接连夭折，之前动辄几个亿的大规模投资模式逐渐在改变，越来越多的投资方意识到做好全过程投资和运营成本控制的重要性。尤其在项目前期策划阶段，就要处理好投资与运营的关系，即我们反复强调的“投运一体，策运同步”概念，在项目前期策划过程中，就要充分考虑到未来项目的经营运营、目标市场、票价区间等盈利模式。
所以，在演艺投资方面，我们公司的产品始终坚持轻资产模式，比如《二虎守长安》，我们将其投资控制在5000万元，而在演艺的票价制定上，我们秉承让游客“看得懂、看得起、看得值”的原则，将票价控制到60元左右相对经济的价格，让游客去实打实地享受与门票价值相等，甚至物超所值的东西，大大降低了游客门槛，拓宽了市场受众。老百姓题材看得懂、票价看得起、内容看得值，能够引发共鸣，自然主动宣传推广，甚至带亲朋好友反复观看。这也是我们为什么仅仅花费3年，就可以收回全部成本的原因。
其次，拥有成熟的运营团队和领头人是非常重要的，项目运营的核心是人才，优秀的核心人才和项目运营团队，会找到整个项目精准的市场定位、相应的基础条件，用经验保障票房。没有明星运营团队怎么办？那么，就必须导入优秀团队服务，选用成熟的内容提供商。如三亚《红色娘子军》大型演艺，就是以陕旅集团+北京春光集团为投资团队，深圳鼎彝文旅集团作为运营管理团队，以演出管理、演员输出、演艺提升为服务方向，成功为《红色娘子军》的持续性发展提供强有力的支持。
强化对年轻游客的吸引
蜀韵文旅：对于观众而言，红色旅游演艺对年轻游客群体的吸引点在哪里？
李春磊：现在很多人谈到红色旅游，就会下意识的认为是针对中老年群体的产品，其实红色旅游通过产品创新提升，对年轻客群市场同样是具有吸引力的。在红色演艺中的演出场景创新、演出互动创新、视效表现创新，都是吸引大众游客的不二法宝。例如我们通过高科技舞台艺术场景及影视特技特效元素打造视觉观感，在此基础上，融入接地气、幽默诙谐的剧情，并在部分内容中加入游客参与互动的环节，从而将地域文化与现代科技、艺术形式相结合，活态化、沉浸式的展现文化和历史故事，让观众“零距离”的感受到炮火连天、硝烟弥漫、近身搏斗，把影视剧从屏幕搬到眼前，让游客耳目一新，用这种年轻人更喜欢的形式，融入爱国情怀，从而真正展现出红色经典超越时空的生命力。
选择适合的演艺项目
蜀韵文旅：要带动川内景区发展，该如何选择适合自己的红色旅游演艺项目？
李春磊：红色文化资源，是地区开发旅游的资本之一。四川拥有着丰富的红色文化旅游资源，它是红军长征历时最久、行程最长、活动区域最广、发生重要事件最多的省份，爬雪山、过草地，强渡大渡河、飞夺泸定桥、巧渡金沙江、彝海结盟、四渡赤水等经典战例和革命奇迹至今闻名遐迩。因此，可充分整合红色文化旅游资源，在讲好革命故事的基础上，打造四川特有的红色文化IP。
目前，四川的演艺市场还存在着相对较大的空缺，较为知名的仅有《只有峨眉山》《九寨千古情》《今时今日安仁》等剧目，红色旅游演艺则更加寥寥无几。因此，可根据上述的文化旅游资源，引入旅游演艺业态，参考西安、杭州、湖北等演艺产业较为发达区域的产品，配合接地气的演出形式，打造具有四川文化特色的红色演艺产品及周边配套，填补当地的红色旅游演艺市场空缺。
对此，我们也同样看到了四川的资源优势，并从前年开始布局西南市场，在成都成立了分公司。未来，我们将针对四川的特有资源，开拓红色旅游演艺市场，与川内各景区共谋发展。
红色文化，是中国革命时期创造的特色文化，对当代的人们有着不可或缺的教育意义。为旅游者讲好当年的历史故事，使游客与革命时代的精神产生共鸣，是如今每个红色景区所必须具备的基础条件。只有跳脱出传统局限，通过旅游演艺等不同类型的业态产品，最大限度地还原历史，营造真实的历史现场感与游客参与度，让参观者切身感受到红色文化的精神魅力，才能真正展现出红色旅游的力量，在开拓游客市场的同时，为人们留下长久的精神印迹。
责任编辑：王美裕
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